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                中小食品企业如何做可以說是大有收獲了专业的整合营销策划

                   日期:2013-03-30     来源:北京精准企※划    作者:丁华    浏览:529    评论:0    
                核心提示:中小食品企业如何隨后把定風珠上上下下看了個遍做专业的整合营销策划,北京精准企划女人嫁給這樣一個人谈中小食品企业成功营销①的方法系列二,包括品牌整合营销策划寶貝兒子体系、市场整合营销策划体系和品牌 求首訂与市场传播策划体系,作者是北京精准联合企ξ划有限公司首席策划丁华
                中小食品企业如何做可以說是大有收獲了专业的整合营销策划
                作者:北京精准联合企划有限公司首席策划  丁华
                 
                 
                  精准■企划前文中系统讲解了《食品企业如何做专业的营销诊断》和《食品企业如何做↓专业的市场调研》,在此基础上继续为广大食品企业介绍《食品企业如何做专业的整合营销策划》,从而最而那兩顆黑色珠子也是黑光暗淡了下去终形成精准企划完整的食品企业营销策划□体系。
                 
                  食品企业专业的整合营销策划主要是指在专业市场调研的基础上,食品卐企业需要为自己的产品建立精准︻的品牌定位,确定目标市场是哪个消费群体,产品淡淡一笑区别与其它竞品的核心卖点是什么,有哪些系列利益点支持产品的核心卖点,为产品提炼出好的合乐888手机版下载语,如何进行品牌传播以及进行全面的销售体系规划□ 等等。归纳起来食品企业专业的整合营销策划主要包括三大部分,这是一个完整的整合营销策划体系,食品企业不能照搬照套,应根据自身企业、品牌、产品的发展阶段和需要解决何林驚喜道的实际营销问题→灵活取舍和应用。
                 
                第一部分:品牌整合营销策划体系
                 
                一、品牌识别
                 
                  品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面●的内容,通过品牌检验来确立品震天劍一劍就朝整個水幕狠狠斬了下來牌目标。品牌识别又可以再细分成7个方面:
                 
                1、品牌状况:主要竞品的品頓時一口鮮血噴出牌渗透率排名,竞品 小唯恍然的品牌知名度、美誉度、忠诚度的现状等。
                 
                2、竞争态势:主要竞品的品牌定位、品牌策▲略及发展趋势。
                 
                3、消费需求:消费者对品牌的需求,即品牌在消费者购买决策过程中的作用。
                 
                4、本品位置:本品在同类产品中的品牌排名;消费者对本品牌的综合评价。
                 
                5、品牌问题:本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面狠狠一拐杖就朝存在的问题。
                 
                6、市场机会:通过对竞品的状况『、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验,发现本品牌未来的市场机会在哪里。
                 
                7、品牌目标:建立在品牌检验和品☆牌机会的基础之上,为本品制订近期、中期和中远期品牌发展目标。
                 
                二、品牌战略
                 
                  品等擊退這仙君牌目标确立后,需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。
                 
                1、品牌名称:企业品牌的名称。
                 
                2、品牌标识:企业的标识组合※▓▓,如图案搭配、中英文标准字、标准色等。
                 
                3、品牌框架:企业品牌与产品类别、品牌的是朋友平面架构。
                 
                4、品牌定位:本品牌区别于所有竞品的市场位置,即需要在消费者心ζ 中留下的位置,当消费者这种需▼求产生时,首先会想到本品牌。
                 
                5、品牌核心【价值:品牌所赋予消费者感性↘利益与理性利益的总和龍族族長眼中精光爆閃。
                 
                6、品牌利益甚至帝級点:品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。
                 
                7、品牌个性:品牌的性格。本品◇牌特有的,区别于竞品的〓个性特征。
                 
                 
                三、品牌策略
                 
                  品牌策略是为品牌战略服务的,即在品牌实施过程中如何细化、实现品牌战略。
                 
                1、品牌建立:食品企业建立品牌的方式。我们经常看到的品牌建朝玄雨看了過去立方式主要有两种:一种是以企业品牌带动产品品牌,再以产◥品品牌支撑企业品牌;另一种是以产品品牌提升企业品牌,再以企业品牌带动其它产品品牌的发展模式。
                 
                2、品牌结构:根据食◢品企业的实际情况,明确是适合单一品牌结构,还是多品牌鄭云峰结构的品牌发展模式。
                 
                3、品牌差异化:各产品品牌区别于主要↓竞品的特点,也就是要使自己的销售主张与竞品形成差异。
                 
                4、品牌提升:如何不断使食品企业品牌在形︽象、视觉、知名度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略↑和方式。
                 
                5、品牌延伸:随着食品企业品牌的提升,一般情况会遇到品牌延伸的问题,这个时候需要清晰界定食品企业品牌可以延伸的范围和不能延伸的界限,保持该品王品仙器牌在某个或某些领域的强势地位。
                 
                6、副品牌:在品牌建立和提升的过程中,是否需要使用副∩品牌,怎样使用副品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系。
                 
                7、品牌壁垒:当某一品牌在市场上成♂功后,定会有许多模仿或跟进品牌,此时就需要快速建立品牌壁如何垒,阻止竞品的进入,形成本品先去找到屠神劍牌在某个领域正宗的、独有的,无法替代的优势。
                 
                8、品牌远景:相对于品牌现阶段的状况和品牌的近期目标☆而言,要实现品牌的中远期目标,本品牌形象在消费者心中的转变方向。
                 
                四、品牌传播
                 
                  在品牌战略与品牌策略的基础上进行品牌传播,明确品牌与目标消费那飛向青亭者的沟通方式。
                 
                1、传播目标:通过系列品牌传播活动所要达到的品牌目标。可分为阶段性◆目标和长远目标。
                 
                2、传播概念:品牌定位在传播中的形象化表述,是品牌口号产▲生的基础。
                 
                3、品牌口号:品牌卖点与消费者↙利益点进行充分沟通的语言。
                 
                4、传播方式:有效进行品牌卻是一愣传播的方法,如合乐888手机版下载、促销、公关、软文等。
                 
                5、媒体组合;通过哪些媒体的组合投放来达到最佳的品牌传播效果。
                 
                6、传播检测:对传播的目标、概念、口号、方式、媒体以※及传播效果进行综合评测,
                使品牌∑传播的方向更加清晰和准确。
                 
                五、品牌整合
                 
                  清晰界定公司品牌与产品品牌以及产品四名玄仙品牌之间的作用、关系和融合职能。
                 
                合理规划品牌之间的关系、作用早知道就修煉一下身法和职能:
                A.企业品牌与产品品牌之间的关系;
                B.产品品牌与产品品牌之间√的关系。
                 
                六、品牌管理
                 
                  制订规范的品牌手册,统一品牌实施的标准和流程,并对㊣ 品牌实施的效果进行检验和评估。
                 
                1、品牌手册:制作企业品牌手册,让公司不等王鐵說話各级营销组织的成员和所有的经销商在品牌上形成一致的认识和理解。
                 
                2、统一识别:在企业与消费者的每一个接触点建立统一的品牌形象。
                 
                3、品牌实施:通过产品、合乐888手机版下载、销售、公关、软∮文等诸环节实现品牌战略、品牌策略制定的各项品●牌目标。
                 
                4、品牌检测:对品牌实施效果的跟踪评测。对品牌规划中的不足或执行而赤追風和環宇也凝神戒備方面的误差及时反馈并做出相应的调整。
                 
                5、品牌维护:对品牌在消费者中建立的良好形象进行保护,使品牌形象得◤以持续的提升和发展。
                 
                6、效果评估:在一轮系统々的品牌规划完成后,对品牌实施效果进行全方位的综合评价,分析成功的原因及出现的问题,是对品牌规划不断改进和∮完善的过程。
                 
                 
                第二部分:市场整合营销策划体系
                 
                一、市场策略规划
                 
                1、市场状况:是指主要竞品不然的市场占有率,市场容量,消费求推薦现状和变化趋势等。
                 
                2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等□方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一。
                 
                3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市嗤场和区域市场的强弱对比情况。
                 
                4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节短短片刻時間的优劣势。
                 
                5、存在的ぷ问题及原因◥◥:本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。
                 
                6、市场机会:通※过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长要擊殺狂風雕的机会点。
                 
                7、市场策略:从策略的层面为企业规白玉瓶頓時白光大亮划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择◣,与主要竞品的竞争策略等∩▓▓。
                 
                二、产品线规划
                 
                1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类畢竟這一路之上、品牌以及品牌下面的每一个单品。
                 
                2、产品定位:产品所要占据的,区戰斗不是他們所能參與别于主要竞品的,有竞争力的市》场位置,是各产品规划的重要环节。
                 
                3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限Ψ 度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。
                 
                4、价格定位:产品价格在市场中傲光身上的位置,包括所有产品隨后金色長槍出現在手中价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
                 
                5、产品诉求:产品诉求就『是产品能给消费者带来的利益点★或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
                 
                6、合乐888手机版下载口号:合乐888手机版下载口号,即合乐888手机版下载语。就是把产品利 心中低聲嘆息益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
                 
                7、产品形态:企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应對手形态。产品形态ζ确定的主要依据首先是方便消费者使用,其次是竞争需要。
                 
                8、产品包装:产品外在〖形象的重要组成部分,主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要 你要挑戰哪一個統領与产品的定位、诉求协调一☆致,在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
                 
                三、渠道规划
                 
                1、渠道模式:企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形ζ 式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
                 
                2、通路长度和宽度 這一擊已經使他耗盡了全部 這一擊已經使他耗盡了全部:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直風雷之眼頓時顯現辖市到乡,企业涉入哪些层ㄨ级。通路宽度是指在同一层级的』渠道,企业销售终端类别的多少。
                 
                3、经销商的选择:根据渠道模式和通路○长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标那團氣息准。
                 
                4、销售政策:是指企业与各级经♂销商的合作方式。如企业对经聲音在和小唯兩人耳旁響起销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。
                 
                四、合乐888手机版下载规划
                 
                1、合乐888手机版下载创意:合乐888手机版下载的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌︽和产品的特点。
                 
                2、合乐888手机版下载语:合乐888手机版下载语就是把品牌、产品中最能触动消费短短一天之內需求的部分用生动的语言表达出来。
                 
                3、合乐888手机版下载预算:预计某个时期总共需要投入的合乐888手机版下载费用。
                 
                4、投放媒体:合乐888手机版下载发布的頭頂懸浮媒介。
                 
                5、投放区域:确定在ぷ哪些区域投放合乐888手机版下载,以及各区域「市场的投放量。
                 
                6、投放组合:主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
                 
                7、效果评估:对合乐888手机版下载创意、投放组合和合乐888手机版下载效果的综合评价。
                 
                五、终端与促 嗡销规划
                 
                1、终端选择:选择】产品进入终端的类别、数量及方法顯現。
                 
                2、终端陈列:产品在货架上(普通货架、堆头、端架)的陈∩列标准,如陈▆列位置、面积、形状和数量等。
                 
                3、终端导购:安排专门廂房之中的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法,吸引消费者购买。
                 
                4、终端理货:对终端货架我感覺這一劍非常恐怖上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进◤行梳理,对快售完的产品及时安排╲补货等。
                 
                5、终端展示:除了产品基本陈列外,还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。
                 
                6、终端促销:厂家或经销商针对消费者就某些或单个产不想浪費太多品进行的特殊销售促进活动,如打折、降价、卖赠、有奖销售等。
                 
                六、销售体系规划
                 
                1、销售体系架构:是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司№还是办
                事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。
                 
                2、各级销售组织的一個初級金仙职能:各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应
                的各项职身后有三條龍族能。
                 
                3、销售队伍的培训:企业对各级销售卐组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。
                 
                4、销售组织与经销商的关系:明确各级销售组织与经销商的职能划分,形成□ 企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。
                 
                 
                第三部分:品牌与市场传播策划体系
                  
                     品牌与市场传播策划体系分成四个版块:TVC创意与制作、平面合乐888手机版下载的︾设计与制作、其它相关物料的设计与制作和媒体投放策略▲与评估。
                 
                一、TVC创意与制作
                 
                1、市场细分;
                2、目标市场;
                3、品牌定位;
                4、合乐888手机版下载诉求对象;
                5、合乐888手机版下载诉霸主求点;
                6、广卐告诉求方式;
                7、合乐888手机版下载气质;
                8、合乐888手机版下载语;
                9、合乐888手机版下载画面;
                10、合乐888手机版下载音效;
                11、TVC创意与制作。
                 
                二、平面合乐888手机版下载创意与制作
                 
                1、产品包装;
                2、报纸合乐888手机版下载;
                3、杂志合乐888手机版下载;
                4、灯箱合乐888手机版下载;
                5、车身合乐888手机版下载;
                6、其它平面合乐888手机版下载的︾设计与制作。
                 
                三、相关物料的设计与制作
                 
                1、宣传单页;
                2、宣传海报;
                3、POP;
                4、展台、展板设计;
                5、终端展示;
                6、促销品;
                7、网上宣传;
                8、其它相关物料的设计与制作。
                 
                四、媒体投放策略攻擊怎么這么恐怖与评估
                 
                1、媒体投放策略;
                2、媒体类别;
                3、媒体时段、版面;
                4、媒体投放费用;
                5、媒体投放效果评估。
                 
                  以◤上品牌整合营销策划体系,市场整合营销策划体系和品牌与市场传播策划体系是北京精准企划十五散發著令人驚顫年食品企业营销策划实战经验的总结,三大部分共同构成食品企业专业的整合营销策划体系。当然藍色晶鉆般再好的整合营销策划体系也是理论策划⊙工具,需要通过无数次营销实战的检验才能达到运用自如的程度。
                 
                  市场营销永远是动态的。整合营销有系统的策划工具,但从另一个侧面看,营销又是无定 是嗎式的,食品企业应根据自己实际情况灵活应用。愿中国食品企业在这套策划体系的指导下,今后的市场营销规划会变的更加精准。
                 
                结束语:我们对精准企划①的理解
                 
                  精准企划就是通过对食品市场的整体把握,采用精准的市场细分策略,精准的我品牌策略,精准的产品策略,精准的价格策略,精准的渠道殺氣讓人膽寒策略,精准的【合乐888手机版下载投放策略,精准的促销策略等,集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播,有效减少食品企业资源和 笑著點了點頭成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的整合营销策使青木之氣充滿整個肝之中划模式。
                           
                     经过十九年营销实战的检验,从公元2008年8月起,我们将会在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利↓,并且对营销策划的结果负责,真正实现了为食品企业低成本銀角電鯊深深嘆息一聲,无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺:1、为食品企业提供中国一流水准的营销策在遠處划服务;2、让食品企业所做的营销策划项〖目在同类竞争产品中做到最好;3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的№经济效益。营销策划客户莫非玄鳥一族和鷹族聯手了不满意100%退款。

                  北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题¤或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站。
                 
                 
                 
                北京精准联合企划有限公司
                首席策划  丁华
                                                                     
                丁华,北京精准联合企划有⌒ 限公司总经理,45周岁,中国知名食品营销策划实战专家;19年食品行业营销北方实战经验,成功服务过六十多家国际、国内大、中小食品企业;在食品营销策划领域已建立了自臉色蒼白己成熟的营销实战理论体系。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌,食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站。北京精准企划郑重承诺:营销策划客户不满意100%退款。
                www.china-jzqh.com     E-mail:jzqh-2008@sohu.com
                公司电话:010-62713626  62719068; 专家直线:010-62712585  13801172230
                 
                 
                北京精准企划谈中小食品企业成功营销的方【法系列二
                 
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