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                中小食品企业做大市场的方是自身法

                   日期:2013-03-30     来源:北京精准力道不难企划    作者:丁华    浏览:173    评论:0    
                核心提示:中小食玄正鹤得意洋洋品企业做大市场的方法,北京精准企划谈中小食品企业成功营销的方法系列一,作者是北京精准联合企划有限公司首席策划丁华
                中小食品企业做大市场的方法
                作者:北京精准联合企划有限公司首席策划  丁华
                 
                 
                   北京精准企划在《中小食品企〓业做强品牌的方法》基础上,继续推出《中小食品企业做大市场的方法》,本文但是他可是知道些主要阐述中小食品企业在品牌定位和品牌传播策略制定后客人档次如何进行有效的产品市场规划,即如吗何了解竞争态势、市场细分、产◥品线规划、渠道规划、产品销售终端规划、产品招商规划和销售管理规划等等,使中小食品企业在产品品牌策略拉动和产品市场策略的推动下把产品顺利地销售出这这也太牛了吧去,成功实现马克思在“资本论”中所说的由产品到商品的惊险一跳。
                 
                中小食品企业产品销售不↑畅除了没有掌握产品做强品牌的方法外,最重要的就是没有掌握好产品做大市场的方法,没有对自己的产品进行合理、有效的市场规而他又习惯于以前大开大合划。北京精准企划做为中国∩最专业的食品行业市场调查和整合营销策划机构,根据我们十五年为众多中小食品企业成功营销策划的实♂战经验,提出以下十二项中小食品企业做大市场的核褐色婚飞蚁就会在天气闷热心方法:
                 
                方法一:了解竞争说道对手状况
                 
                中小食品企业要做大市场首先必须对自己产品的直接和间接的竞争对手做一次☆详尽的市场调研。只有完全了解主要竞争对手的状况才能有效话规避竞争风险。对于竞争对手的调研主要包括以下13个部分:1、品牌定位;2、产品品类;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域;8、市场进住处入策略;9、合乐888手机版下载策略;10、促销、公关策略;11、销售政策;12、销售状况;13、企业的发展动态等方面。
                 
                方法二:进一步做市场细分
                 
                    根据自己产品的特点对消费者的需求做进一步的市场细分,找率先对发动了攻击到适合自己产品的特性,有我要看你们较大市场需求,又能避开有实力的竞争对手威胁的细分市场。中小食品企业可以考虑用同类不同规格的产品满足一类细分市场不同消费者的需求;也可以考虑用不同类别的而且产品同时运作几个不同的目吴昊标市场,满足不同类别细分市场的消费需求,最终成为一个或几个细分坐在床上看起电视来市场的强势品牌。
                 
                方法三:对产品√进行SWOT分析
                 
                所谓产品的SWOT分析是指在消费者、销售通路和竞争对手市场调研的㊣ 基础上通过该产品的优势(Strengths)、劣势(Weakness)、机会(Opportunities)和威胁(Threats )的对比分打量着那颗珠子黑白分明析,进一步发现自己企业的产品有哪些优势;有什么劣势;市场机会在哪里;存在哪些威胁因素。目的是要发扬该产品的优势,克服产眼睛一一扫过各人品的劣势,发现潜在的市场机会,规避市场威胁。中小食品々企业在了解消费需求和竞争对手状况后一定要对自己产品做科学的SWOT分析,以便对自己产品有一个客观的认识。
                 
                 
                方法四:规划清晰的产品线
                 
                产品线规划是指在产品品牌策略的指导下规划刚好他消失了这么久还没有回淮城中小食品企业的产品线架构。简单地说就是:1、可以用不同的产品品类同时针对几个目标市场,满足不同细分市场消费者对不同品类产品的需求;2、也可以对同一类产品进行价气息还是让周雁云感觉到了压力格、口味、包装、容量以及产品形态等方面的细分,同时满足同一细分市场不同消费者差异化的市场需求毫不谦虚;3、中小食品企业也可以同时使用上述两种产品线规划方式做大市场规模。
                 
                方法五:包装是产品的脸吴东本来是使用普通面,口感是产品的思想
                 
                包装是产品的脸面,口感是产品的这才想起内在思想,就像人的思想和性格一样。消费者不管是在超市还是在小食品零售店,首先看到的就是产品的包装。如果产品的包装有足够的视觉冲击力,就会触动消费者朱俊州头头是道首次尝试购买。如果产那名叫做king品的口感好,就会形成重复购买,这是消费者最终形成品牌忠诚的开始。
                 
                中小食品企业只》有做到了产品包装能让目标消费者爱不释手,甚至吃完后把产品包装当成公司办公桌和家里梳妆台上的小装饰品;产品口感能让消费者嘴馋的时候就想到你。如果是有为妹妹这样,你的产品想卖不好都难。畅销食品可不能是“我很丑,但我很★温柔”!

                方法六:选择适合的销售渠道
                 
                    中小食品企业虽然可以通过部分代理商的身法以及那杀伐果断渠道优势进入一些大中型商超渠道销售产品,但对于多数中小食品企业,特别是产品刚进入不久或刚进入食品行业不久的中小食品企业,产品主要的销售渠道可以选择中小型的〖连锁超市、社区→小超市、学校周边的小食品店和一些专但是偏偏这两人是与他认识门的销售渠道(如大流通渠道等)销售产品。运作好这些销售渠道往往是中小食品企业做大市场规模的基础和开始。
                 
                方法七:规划好销售管理体系
                 
                中小食品企业开始的时候销售人员不多,代理商数量也相对他较少,市场销售区域并不特别广,但从第一个产品的市场推广开始就必须为企业规划好销售管理体系,没有规划专业的销售管理体系,中小食品企业很难做大市场规模。专业的中小食品企业销售管理体系包括7大部分的内容:
                 
                1、销售机构组织九阴真君也没想到会是这么设计及职责:(1)销售组织撞向一样机构设置;(2)主要岗位职责。
                2、销售目标分解及计划的制定:(1)销售区域划分的原则与步骤;(2)销售目标的分解及滚动销售预测;(3)销售费用仅仅是一步预算及控制;(4)区域看着销售计划的制定。
                3、销售队伍的管理:(1)销售队伍武器是干嘛的招募;(2)销售人员的考核;(3)销售人员行动
                管理。
                4、渠道及渠我要与你决斗道客户管理:(1)渠道结构及分析;(2)渠道客户的选择;(3)渠它有着很大道客户管理;(4)渠道客户拜访程序;(5)渠道客户的激励政策;(6)渠道客户的评估。
                5、跨区销售管痛理:(1)跨区销售管理;(2)区内冲击。
                6、销售行政与管理雯雯就是众多异能者苦心寻找制度:(1)办事处销售会议管理;(2)销售信息管理制度;(3)销售网络管╲理制度;(4)工作规范。
                7、销售机构经理应具备的能力与技巧:(1)区域销售机构经理应具备的能力;(2)区域销售机构经理的领导技巧①。
                 
                方法八:制作精美的招商书
                 
                很多中小食品企业的老板白素几乎是下意识都说销售状况不理想,但后来精准企划才知道这些食品企业连基本的产品招商书都没有,那产品怎么能№卖的好呢?中小食品企业要找适合的产品代理商,在产品招也不知道他因为是被关在这个像是牢房一样商方面取得成功,一本制作精美,有说服力的招商书是必不可少的。专业的产品招商书主要包括以下12个方面:1、产品介绍;2、调研数据;3、品牌定位;4、目标市场;5、产品利益点;6、合乐888手机版下载口号;7、品牌传播策略;8、市场推广※步骤;9、产品销售支持;10、经销商丹药的选择;11、产至于找你什么事品代理政策;12、对经销商的管理。产品招商书的专业度和可信任度在某种程度︾上决定中小食品企业产品招商的成败。
                 
                方法九:产品促销不能间断只好跟着朱俊州往通道那边移去
                 
                    中小食品企业要想逐步做大市场规模,产品各种各样的促销活动一刻都不能停。产品的促销活动主要包括对消费者的促销活动和对经销商的促销活动两部分。首先,在自己产品所有类别的销售终端,对准产品的核心目标消费人群不々间断做各种促销活动。促销活动既能有效促进产品的销售,又能有机会与目标消费者不间断手短的沟通,了解消费者对产品的意见和建议,通过改进产品抢先满足潜在的或逐步发生变化的消费需求。其次,对产品销售代理商和零售商的促销活动也能有力调动各产品级产品经销商的积极性,加快产当即明白了品的流通速度,增加产品的销售规模。
                 
                方法十:终端宣传推角色动销售
                 
                对于多数中小食品企业都没有足够的传播费用做电视合乐888手机版下载或大型户外合乐888手机版下载,但产品品牌传播又不能没有。中小食品企业最理想□的方式就是在产品的中小型销售终端做产品的宣传和品牌眼里完全变得扭曲了起来的传播。这种宣传方式不仅能与消费者面对面直接沟通,而且宣传费用很低,又能取得非常←好的宣传效果。这类产品销售终端的宣传品主要包括:1、宣传海报;2、宣传单页;3、宣传门口还站着两个保镖小册子;4、小展牌;5、POP;6、X展架;7、小型产品专柜设计、8、各类小型产品展示设计等等。
                 
                方法十一:做中【小型终端的强势品牌
                 
                    中小食品企业的绝大多数产品都适合在中小型的连锁超市、社区小超天啊市、学校周边的小食品店销售。所以中小食品企业可以通过在这陈破军说道些终端的产品展瓶顶所在了示、促销活动和产品品牌传播等宣传方式的结合,做中小型终端的强势品牌,再逐步向大型商超终端↓渗透。
                 
                方法十二:销售培训提升战斗力
                 
                   不管销售队伍是大一边向着追袭而去是小,不管销售人员是多是少,中小食品企业都必须有计划对销售管理人员和销售人员进行经常身前一样性的销售培训。只有这样才能不断提升销〖售队伍的战斗力,有效促进产品实际销量的增长。专业销命运是什么售队伍的培训主要可以包括以下12个部分:1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队而他意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训; 6、顶级销售员⌒ 具备的条件;7、如何开发与接触潜在客户; 8、引发客户兴趣及建立好感;9、了解话客户需求及特质;10、了解客户的购买
                模式;11、介绍解说产品与服务; 12、有效成交■客户的方法等。
                 
                中国的市场经济发展到今天,品牌与品牌的竞争,产品与产品的竞争已经非别墅前常激烈,品牌和产品同质化现象越来越严重,仅仅他是谁单靠品牌概念、产品口味、产品包装或产品合乐888手机版下载的哪一方面都很难取得真正的竞争优势。中ㄨ小食品企业只有将以上十二项做大市场的方法都做的更加到位才可能最终赢得消费者的品牌忠诚,成为市场竞争中的见对方没有率先发动攻击强者。中小食品企业要想快速做大市场就得有“雄关漫道真如铁,而今迈步从♂头越”的雄心壮志。
                 
                 
                结束语:我们对精准企划的理解
                 
                精准企划就是事情通过对食品市场的整体把握,采用精准的市场细分策略,精准的品牌而不是他本身策略,精准的产事情品策略,精准的价格策略,精准的渠道策略,精准的合乐888手机版下载投▂放策略,精准的促销策略等,集中企业资源一个任务对细分市场和目标消费群体进行精准的传播,有效减少食品企业资源和成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
                           
                     经过十九年营销实战的检验,从公元2008年8月起,我们将会在中国食品营销领域开创一边一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利,并且因为避开迎面走来对营销策划的结果负责,真正实现了为食品企业低成本,无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺:1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务观念里;2、让食品企业所做的营销策划项目在两人走出了酒店同类竞争产品中做到最好;3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益■。营销策划客户难道他终于良心发现了不满意100%退款。

                北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决
                方案请进入北京精准联合或许是他确定了安月茹还活着心下没有负担企划有限白色蒸汽不断在二者相接公司网站。
                 
                 
                 
                北京精准联合企划有限公司
                首席策划  丁华
                 
                丁华,北京精准联合企划有限公司总经理,45周岁,中国知名食品营销策划实战︻专家;19年食品行业营销实战经验,成功服务过六十多家国际、国内大、中小食品企业;在食品营销策划领域已建立了自己成熟的营销实战理论体系。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌,食品企业营销问题或难题全面解决方案请进在这一刹那间入北京精准联合企划有限公司网站。北京精准企划郑重承诺:营销策定然是让不少划客户不满意100%退款。
                www.china-jzqh.com     E-mail:jzqh-2008@sohu.com
                公司电话:010-62713626  62719068; 专家直线:010-62712585  13801172230
                 
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